研发智能美甲机,「美甲涂涂」还计划明年推出千元级 C 端产品

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与“美国”相关的市场正在高速增长。根据美甲垂直社区美甲沙龙的数据,2017年美甲沙龙行业整体市场规模达到1200亿元,年增长率为20%。全国有37万多家商店,员工超过260万。

总的来说,中国的指甲服务市场比指甲产品大,指甲消费主要在商店。然而,美甲沙龙门槛低,同质化,规模难。因此,市场的品牌水平非常低,90%以上的美甲沙龙都是单店。这些个体商店的生存也相对困难。美甲师流动性高,劳动力和租金成本持续上升,开店率和关门率均超过30%。

为了解决这个问题,一些企业已经开始引进自动美甲机来部分取代和辅助手工劳动,参考打印机的想法。然而,36氪星最近接触到了“美甲画”小组。两年前,研究发现市场上的主流智能钉书机在打印效果和用户交互方面有很大的优化空间。这个行业不够聪明,市场推广力度也不强。这导致这样一个事实,即没有多少美甲店实际上购买美甲机,并且很难开发新的场景,例如不同行业的无人操作和联合操作。

美甲是深圳泽宝创新科技有限公司子公司丫蛋科技旗下品牌,于2017年开始自主研发,并于今年5月正式推出。机器尺寸约为20厘米* 20厘米* 20厘米,配有独立触摸屏,配合小程序和应用程序提供在线指甲艺术画廊,单指绘画时间约为40秒。

指甲油零售价为5980元,已经售出1000套。预计今年将发运10,000台。目前的模式主要针对B端市场,用户包括美甲沙龙、美容沙龙、展览活动和一些希望流失的线下商店。由于美甲的单价高,产品成本低,一台机器可以在一个月左右收回成本。

创始人林振清表示,该团队正在开发c产品,计划于明年5月推出,预计售价不到1000元,这样美甲也可以“每天出售”

林振清告诉36氪星,该队从一开始就对“女子科技”的方向持乐观态度。智能美甲沙龙技术门槛较高,市场竞争不太激烈,更适合具有研发优势的创业团队。

就产品和技术而言,指甲油经历了以下迭代:

交互式:在机器上添加屏幕以实现:1 .印刷过程是可见的,使用起来更安全;2.触摸屏操作可降低用户的使用门槛;3.它可以摆脱手机,作为一个独立的终端使用,适应更多的场景、户外活动和网络环境差的商店。

一方面,应用图像识别技术解决指甲表面识别问题。人们的指甲有不同的形状。过去修指甲机需要配合防溢胶/清洁胶,即在指甲边缘涂上胶水,印刷完成后胶水被撕掉。然而,这很麻烦、耗时,并且不能保证模式的完整性。指甲油使用自己的人工智能算法,这样机器可以自动识别指甲,只在指甲表面打印图案。另一方面,精度较高的迭代机械控制算法具有较高的模式精度和清晰度。此外,该应用还具有自己的图片编辑功能。用户可以自己动手制作图片,识别和挖掘图片,移除背景,成为可打印的图案材料。

配套指甲油粘合剂:美甲涂有专利印刷粘合剂技术,即在传统“底漆-彩色粘合剂-彩色图纸密封涂层粘合剂”的基础上,增加“底漆-彩色粘合剂-印刷粘合剂-彩色图纸密封涂层粘合剂”一步,自主开发的彩色粘合剂和印刷粘合剂更有利于绘制图案的清晰度和光泽度。林振清说,一方面可以获得指甲油的持续产品收入;另一方面,即使对等体模拟硬件,也很难在算法和产品层面快速跟进。

据介绍,为了开发这台机器,有39人在美甲画的技术研发端,耗时两年,耗资超过4700万元。林振清告诉36氪星,“欧洲、美国、日本和韩国的劳动力成本较高,类似的产品已经存在很长时间了,但在中国仍是从0到1的过程,核心技术无法参考。”。指甲油系统架构团队都来自大公司或研究机构,还有富士康的同事和营养学家。他们在算法、硬件和用户操作方面有经验,目前已经申请了50多项专利。

从横向比较来看,市场上有零售价约为4000元的指甲油机器。然而,林振清认为,企业重视投资与产值的比率。只要产品效果好,就能吸引客流,节省劳动力。稍微高一点的价格不成问题。在利用率较高的前提下,下一份拷贝反而会更快。图案由智能美甲机绘制,美甲师只需进行指甲护理、胶水涂抹和风格推荐,从而降低了商家的劳动力和培训成本,不仅避免了人员流失,而且能够更快地扩大规模。

此外,“推荐周边商家”功能已经添加到美甲绘画小程序和应用程序中,当用户数量较大时,还可以引导离线商店使用美甲绘画。

在产品推广上,美甲绘画一方面进行网上宣传,同时也使自己的内容震颤。目前,点击率最高的视频获得了20w的好评。与此同时,我们已经与一些知识产权公司达成合作,推出联合指甲艺术设计,以吸引知识产权爱好者。然而,同时,由于用户主要是B侧商家,付款前基于线下体验的转换率会更高,因此经销商和各种展览也是现阶段美甲的重要运输渠道。例如,最近结束的广州交易会也当场收到许多订单。

接下来,丫蛋科技一方面将继续开发和推出智能美甲产品。设计思想是降低使用门槛,用更小的尺寸,更容易使用和一千元的机器。另一方面,将围绕“女性健康生活”的主题开发和推出更多产品。

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