“校园版Costco”上线半年月GMV300万 94年CEO

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牛瑞东出生于1994年,但他已经有5年的创业经验。

文笔路记者五米

注:牛瑞东承诺本文中的数据是正确的,并对内容的真实性负责。铅笔轨迹是客观真实的记录,速记记录已经备份。

牛瑞东是校园里典型的年度人物。大一伊始,他开始创业赚钱。他大二时担任协会联合会主席。从大三开始,他就启动了一系列校园创业项目,并获得了2016年“青年创造”全国大学生创业竞赛金奖等多项创业奖项。

这些大学生创业项目不仅让牛瑞东了解了校园用户,也坚定了他成为校园市场的决心。他瞄准了零售渠道。“其他几家轨道公司已经走出校园,但零售市场上没有新公司。”

据统计,中国有3800万大学生和1000万教职工。针对这些用户,牛瑞东于2018年9月建立了沃边首选社交电子商务平台。今年3月,这个小项目正式上线,提供各种商品,如快褪色、日用化学品、美容化妆和生活服务。

"零售的本质是最高性价比."这是牛瑞东对零售的理解。他认为,只要商品足够便宜,不需要大力宣传,商品本身就可以占领市场,学校是性价比最好的商品流通场所。

他解释说,在校园场景中,该平台可以通过地址的精确定位和交易设计来控制半封闭学校中的商品流通,而不会干扰社交渠道市场。与此同时,品牌公司也希望培养年轻消费者在大学期间的消费习惯,最好是面向这些用户。

基于这两点,嵌套方最好能以低价从品牌方获得商品,并以市场价格的4~7%的折扣卖给学生。迄今为止,该平台已与可口可乐、草本香精和蒙牛等几十个品牌达成合作。例如,牛瑞东更喜欢在超市卖一瓶2元的矿泉水,只要0.99元。超市60元的洗发水品牌,巢边最好只卖23元。

为了增加用户的粘性,巢侧优选地还提供会员服务。用户需要申请9.9元/月、39.9元/年和69.9元/年的会员卡。只有当用户成为会员,他们才能在平台上购物。

“虽然9.9元很便宜,但学生购买会员实际上是一个漫长的犹豫过程。”牛瑞东表示,购买后,用户将有高粘度的信任。即使其他类似的平台将产品推至相同的价格,用户也不会轻易选择重新打开其他会员卡。

在产品的选择上,巢边的选择并不局限于单一类别,如快餐或日用化学品。牛瑞东想首先培养学生的品牌意识。“当学生花钱的时候,他们会先去鸟巢,因为鸟巢是最便宜的,所以他们可以闭着眼睛去买。”

“我们正在切入省钱的市场,而不是懒惰的市场。”牛瑞东将鸟巢一侧比作“校园成本公司”。在他看来,市场上大多数校园电子商务提供商现在都追求便利,如快速交付和优质服务,而最好的选择是为用户省钱。

牛瑞东认为,懒人的市场覆盖面相对较小。用户在购买快速消费品时只需要这种服务,而省钱市场空间更大,市场规模超过万亿元。基于这一理念,巢边优化还与驾校、旅行社、研究生入学考试班等机构合作。

在上线的第一个月,沃边最好有1000名付费会员,gmv将达到30万元。目前,有20,000多名付费会员进行“窝边选择”,重复购买率为64%。Sku超过500,每月gmv超过300万元。

巢侧优选采用基于微信小程序的s2b2c模式,即供应商品牌提供商——巢侧优选——建筑经理——C端群。

这个模型是牛瑞东设计的。起初,在这次聚会的启发下,他打算做“校园版聚会”。然而,在测试过程中,他发现在学校中推动强有力的等级关系反而会激发学生保护自己的欲望,这是学生难以接受的。“他们会担心你是否是传销公司,每天晚上都会给我们上课,所以这很难。”

此外,学校也会抵制这种模式。因此,牛瑞东降低了聚集模式下的多层分布和强大的社交网络模式,只设立了一个一流的小B,即大楼的经理。每个经理负责一个或多个宿舍楼。住在该地区的学生在填写详细地址后会自动进入经理的商店。Nest side也更倾向于为商店经理提供服务,如快速移动商品预定位和选择性商品销售培训。经理以销售价格收取货物,并在销售后获得回扣。

2019年3月,牛瑞东选择了靠近公司的南京森林大学城的五所大学作为试点,巢侧最好正式登陆。

凭借以往的校园创业经验,牛瑞东只用了3天就完成了门店经理的招聘。「我们优先考虑学校的勤工俭学部门,为学生提供就业机会。此外,我们将寻找差异化行业,如与移动公司的合作。基本上,通过使用这两种方法,商店经理可以很快集合起来。”

牛瑞东有一套小型B1店经理的选拔方法。没有学生干部;2.没有当地人;3.考试分数不要超过90分,低于75分;4.不体验生活的人。

这四条规则是牛瑞东根据自己的经验和学生的个人时间及赚钱欲望制定的。他希望能真正帮助一些想在校园创业的有抱负的年轻人。“要在巢边开店,他需要自己采购、理货和送货。同时,他还需要计算自己的现金流。事实上,这是在做一个非常小的生意。创业是最困难也是增长最快的途径。”

巢侧最好在前三周对小乙的门店经理进行系统培训,包括门店的管理系统、运营系统、产品选择、配送等。

目前,鸟巢一侧最好已经覆盖了75所大学。有近300名小型百货店经理,优秀的百货店经理每月收入1万元。

目前,巢边选择小组渗透到一所学校需要大约3周的时间。“gmv可以在一周内达到5000元,第二周达到15000元,第三周达到20000元左右。我们将首先覆盖快速消失的日用化工产品,然后增加2万至4万元的本地服务。”

牛瑞东表示,极其经济高效的供应链、赋予小店主权力以及高度粘性的会员制度是窝边人的三大偏好。他认为,有了这些优势,窝边的首要任务就是迅速占领市场。

今年9月,沃边最好宣布完成1000万级前期一轮融资,以管理层为启动资金。牛瑞东只花了两个月就联系到了投资机构,拿到了资金。

"估值可以保持在低位,但必须要快."牛瑞东这样问管理层,这种做法除了整个资本市场萧条之外,牛瑞东还认为学期很短,所以“窝边优化”必须迅速布局市场。

编辑|吴金娜

校对|王子和公主

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